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你知道对方球队的篮球是什么牌子的吗？

Thursday, 01. 18. 2007  –  Category: Uncategorized

“你知道对方球队的篮球是什么牌子的吗？”这是一个有趣的问题，创业者可以在每天起床的时候对着镜子问自己一次。

这个故事来自《专业服务营销》的第6章“战略规划和组织”，摘要这个段落分享给大家：

皮特·吉伦是弗吉尼亚大学的篮球队主教练。他经常向别人讲述他年轻时在圣母队给迪格·费尔普斯当助教时发生的一件小事，那时他被分派到的任务是侦查博比·奈特和印第安纳篮球队。为此他特地观看了几场比赛，并作了详细的记录，然后就胸有成竹地回来准备回答费尔普斯教练的提问。

然而出乎他的意料的是，第一个问题就难倒了他。费尔普斯教练想知道印第安纳球队使用的是什么牌子的篮球，皮特不得不承认自己不知道答案。

迪格·费尔普斯向他解释说，因为他们将要在印第安纳和印第安纳球队进行一场比赛，熟悉对方场地的每一项特征是至关重要的。费尔普斯认为每种篮球的手感都不同，因此在训练中使用比赛用球很关键。迪格·费尔普斯在当时是一位非常成功的篮球教练，他明白一项计划的成功与否完全取决于制定它的基础与假设。

战略规划的第一步是了解组织的内部与外部环境。这是一项漫长而枯燥的工作，尤其是当公司 第一次进行这项工作时，这种感觉尤甚。然而对公司来说，这项工作非常重要。了解组织的内外环境制定一切营销战略的根基。这一步完成的越好，公司制定的战略 策略就越完备，最终获得成功的可能性也就越大。一个人越是了解自己的能力和所处的工作环境，他或她就越能预见到可能出现的困难与最后的结果。

在技术同质化的背景下，新创公司如何保证自己的业务在竞争中脱颖而出？如何在浮躁的产业氛围中以冷静的思维来审视产业的变化趋势？如何大胆假设、细心求证自己的商业模式？

现在有很多新创公司如雨后春笋般冒出来，小容在过去一年时间里，通过一些线上研讨和线下面对面交流，和一些创业团队交流，发现这些新创公司在业务特性的研究上并没有做很细致的工作，如果连普通的网友都可以提出对他们来说比较尖锐的问题的话，他们将如何去面对投资者一轮又一轮的严谨而苛刻的尽职调查？

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