一封关于PSF创业公司的行销传播的开放信

接到一个朋友的来信,刚刚回信给他,觉得是一个共性的话题,于是贴出来,作为自己的第一封OpenLetter:)

今天冒昧给你写个邮件。想请教一下你对PSF的营销推广有什么看法？什么是比较适合PSF的推广方法呢？

我个人比较认同做讲座，PR类的活动，出书什么的。你有什么高见呢？

——————————–
Hi, Martin

如果是刚刚起步阶段的PSF公司的话, 其实在市场方面是不需要担心的,因为每个PSF公司的创业者都是因为有一些基本客户之后,才会有胆量去创业,建立自己的公司的.

在最起步的阶段,PSF公司本身并没有太多的预算去做行销,所以最重要的是把最基础的产品作好,每个PSF公司一定要对自己的知识领域进行深入的研究，开发出自己的知识产品出来，结合上团队的服务经验，设计一些有特色的服务方法出来。

PSF公司在展开品牌创建之的时候，先做最基础的VI方面的视觉识别系统的设计工作。VI已经是一个管理规范的公司的正常的必备作业。尤其是PSF公司，作为专业服务人士，尤其在观念上必须比作为甲方的客户方企业对VI有深刻的认识。

不论有没有进行过VI标准设计，PSF公司在一年下来以后去统计一下，就会发现在这些界面上不知不觉中花费了很多的费用。如果能够进行统一化的设计，那么这些零散的花费就会显得更有效果。把公司形象做好. 设计一套合乎规范的公司识别系统,在名片,信封,公司办公环境,文件袋等等实体方面进行统一化的视觉设计,由于PSF公司通常依靠书面文件、会议和电子通讯等手段来开展工作，所以对这三方面的媒介物设计也需要做到统一的规划设计，按照VI的标准来做。

接下来，小容想推荐的两个方法是，”信息营销——持续不段地传播知识信息”和”社会性营销——为社会事务提供免费服务”。

讲座也好，出书也好，这些都是传播知识信息的媒介形式，重要的是，要持续不断地传播知识信息。通过不断地向外界发布PSF公司对所服务领域的知识信息，PSF公司可以确立他们在产业中的位置，让客户在潜移默化中记住公司活跃在那个知识领域。对于PSF创业公司来说，互联网无疑是一个低成本的知识信息传播手段，Blog算是持续不断地传播知识信息的最佳工具了。所以，小容建议每一家已经——开始将知识作为商业来经营的——PSF创业公司，都应当在他们的公司网站里设立一个Blog来记录和分享他们对所在的知识领域的活跃思想，让公司的网站成为该知识领域的生动节点。

而社会性营销是PSF创业公司”学以致用，经世济民”的最佳途径。将PSF公司的知识以免费的方式为社会事务提供服务，在服务的过程中，PSF公司可以检验自己的知识，锻炼自己的员工，开发新的服务模式，建立公司的社会资本，从长期来看，PSF公司在社会事务方面的投入不会是浪费时间之举，反而是建立公司品牌的良好途径。社会性评价最终将描绘出公司品牌的真实轮廓。

以上只是一家之言，供你参考。具体到每家公司的情形，要看管理层的想法，理论和实践总是有一定的差距的，策略再好再多都没有用，重要的是将策略执行到位。

祝好！

小容

Tags=openletter,psf,xiaorong,brandvista

Update:举荐一本相关书籍专业服务营销（第二版）>

对于从事PSF专业服务产业的经常者来说,这本书是可以经常翻阅的书.
　　
和菲利普@科特勒的经典书一样,这本书体系很全面,知识覆盖了PSF公司经营的方方面面.
　　
不过,正如他的书在中国市场离实际有些距离一样,这本书也和大陆的实际市场有些距离.理论本来和实际就是有些差别的,好歹有一个现成的参照,很多时候可以少走思想和行动的弯路:)

]]>